临近2021中秋佳节，而中秋节象征团圆的“月饼”，则是大多数人过节都必买的商品，最近本厂也承接到大批量中秋月饼券印刷业务，很多小伙伴发出疑问，月饼券到底是如何赚钱的，其中什么套路呢？

据小编了解，卖月饼的毛利率是非常高的，能够达到20%以上。甚至月饼企业是用一个月时间赚了一年的钱，随着临近中秋节，节日的气氛越是浓烈，月饼的销量也越好。因为月饼的销售周期和保质期普遍比较短，所以商家发明了“月饼券”。但不知道什么时候起，月饼的生意逻辑被重新定义了，在厂家与客户之间，多了一批商业运作的人才。在他们眼里，月饼不是用来吃的，而是用来炒的，让月饼“证券化”，不卖实物，空转都赚钱。

 

      每临近中秋节，总有一些商家最关心的地方不在于月饼的造型和口味，而是忙着围绕月饼发明的各类玩法来赚钱。其中，最热门也是最出名的一种玩法就是将月饼券“证券化”，以此倒卖来赚差价。月饼券整个的玩法循环是这样的：

每到八月中下旬、九月份的时候，一些商家就会把月饼实物产品虚拟化。厂家这边会先印刷面值200元的月饼券，然后以150元卖给经销商。经销商在这个基础上提高个8到9折卖给客户A，这里算它180元，客户买礼品券不是为了去兑换，而是拿去送礼。

中秋节前夕客户A把月饼票作为礼物送给朋友B，而朋友B又不想去兑换，直接把票按120元卖给了黄牛。而厂商在另一边就以5到6折的价格回收月饼票，黄牛再以低于票面价格的100元将手里的月饼券卖给厂商。这个时候月饼券兜兜转转又回到了厂商的手里，厂商再将收购回来的月饼券再重新卖给经销商，形成一个循环，利滚利滚利。就这样一套操作下来，厂家每卖出一张券，便可直接获得50元的纯利润，而经销商也赚了30元纯利润，朋友B赚了120元，黄牛赚了20元，实现了多方共赢！是不是很神奇呢。。。

这一场关于月饼的交易，从头到尾没有出现一块月饼，没有产生月饼票的实物兑换，但是不少人都在其中获利，而钱却真金白银流入了多方的口袋。这就是所谓的空手套白狼赚钱方式!

 

不过近年来，月饼券印刷品的流通率降低了，做这方面的人也逐渐变少了，平时我们使用的一些礼品卡、提货券…很多也是类似的套路，当然也不是所有做礼品券的商家都是这种空手套白狼的套路，良心商家也大有人在。总而言之，对于做产品的商家来说，通过投机取巧获得的利润只是暂时的，要想做的长久，获得长期利润，还是要产品质量过关，少点套路多点真诚。